On olemassa tarina, jota olen usein miettinyt.
Kun Kolumbuksen laivat lähestyivät Amerikkaa, alkuperäiskansat eivät joidenkin kertomusten mukaan nähneet niitä. Ei siksi, etteivät ne olisi olleet horisontissa – vaan siksi, ettei heidän maailmassaan ollut käsitettä laivasta. Ei mallia, ei viitekehystä, ei kykyä hahmottaa mitä he katsoivat.
Vasta kun joku pystyi selittämään asian, laivat “ilmestyivät näkyviin”.
Tämä on yllättävän hyvä kuvaus siitä, missä moni yritys on juuri nyt.
Kasvu ei ole kadonnut – se on muuttanut muotoaan
Yrityksissä puhutaan kyllä kasvusta. Strategioita tehdään. PowerPointteja pyöritetään. Mutta silti kasvu jää usein tapahtumatta.
Ei siksi, ettei sitä haluttaisi.
Vaan siksi, ettei sitä oikeasti nähdä.
McKinseyn tuore havainto on karu: suurin osa johtajista sanoo haluavansa kasvattaa liiketoimintaa, mutta vain murto-osa tekee konkreettisia valintoja sen eteen – resursoi, priorisoi ja vie asioita systemaattisesti maaliin
Toisin sanoen: halu on olemassa, mutta kyky nähdä ja toteuttaa puuttuu.
Suurin ongelma ei ole strategia – vaan ajattelu
Olen ollut mukana rakentamassa kasvua tilanteissa, joissa lähtötilanne ei ole näyttänyt miltään.
Lujapalvelut esimerkiksi ei ollut “valmiiksi kasvava bisnes”. Se oli idea, jota lähdettiin systemaattisesti rakentamaan. Muutamassa vuodessa siitä kasvoi satojen ihmisten yritys
Tämä on tärkeä ymmärtää:
Kasvu ei yleensä näytä kasvulta silloin kun se alkaa.
Se näyttää epävarmalta, keskeneräiseltä ja usein jopa huonolta idealta.
Sama tapahtuu nyt AI:n kanssa
Tekoälystä puhutaan nyt kaikkialla.
Mutta rehellisesti: suurin osa yrityksistä ei vielä näe, mitä se oikeasti tarkoittaa heidän liiketoiminnalleen.
He näkevät työkaluja.
He näkevät hypeä.
He näkevät uhkia.
Mutta he eivät vielä näe uusia liiketoimintamalleja.
Eivät uusia tapoja rakentaa kysyntää.
Eivät uusia tapoja tehdä myyntiä ennustettavaksi.
Koska – aivan kuten niillä intiaaneilla – meiltä puuttuu vielä käsite.
Kasvu vaatii päätöksiä, ei vain toiveita
Yksi tärkeimmistä havainnoista, jonka olen itse oppinut – ja joka nousee myös tutkimuksista – on tämä:
Kasvu ei ole projekti. Se on valinta.
Ja se valinta näkyy teoissa:
- mihin oikeasti laitetaan rahaa
- mihin johto käyttää aikaansa
- mitä mitataan viikoittain
- mitä jätetään tekemättä
Yllättävän harva yritys johtaa kasvua samalla kurinalaisuudella kuin kustannuksia.
Ja silti juuri siellä se suurin arvo syntyy.
Kasvu on portfolio – ei yksittäinen idea
Toinen iso harha on se, että etsitään “yhtä isoa juttua”.
Todellisuudessa kasvu syntyy portfoliosta:
- nykyliiketoiminnan kehittämisestä
- viereisistä mahdollisuuksista
- ja täysin uusista avauksista
Osa toimii. Osa ei.
Ja se kuuluu asiaan.
Kasvu vaatii rohkeutta tehdä vetoja, joita ei voi täysin todistaa etukäteen.
Lopulta kyse on tästä
Näetkö sinä jo ne laivat?
Vai katsotko horisonttia ja ajattelet, että mitään ei ole tulossa?
Koska se, mikä erottaa kasvavat yritykset muista, ei ole tieto.
Se on kyky nähdä jotain ennen kuin se on kaikille muille ilmeistä.
Ja ehkä tärkein kysymys
Jos tekoäly, data ja uudet markkinointimallit ovat jo täällä… mitä kaikkea sinä et vielä näe?
