Kasvusta on tullut vähän kiusallinen puheenaihe.
Vielä pari vuotta sitten sitä haettiin aggressiivisesti. Nyt monessa johtoryhmässä keskustelu pyörii tehokkuuden, säästöjen ja selviytymisen ympärillä. Se on täysin ymmärrettävää – maailma on epävarmempi kuin pitkään aikaan.
Mutta samalla siinä piilee yksi iso riski.
Kasvu ei ole kadonnut mihinkään. Se on vain muuttanut muotoaan.
Siinä missä ennen kasvua haettiin lineaarisesti – lisää myyntiä, lisää markkinointia, lisää resursseja – nyt se syntyy yhä useammin verkostomaisista rakenteista. Alustoista, datasta, kumppanuuksista ja uusista ansaintamalleista. Toisin sanoen: kasvumoottori on rakennettava uudelleen.
Ja juuri tätä moni ei vielä tee.
Samaan aikaan kun osa yrityksistä optimoi nykyistä liiketoimintaa, toiset rakentavat täysin uudenlaista kasvulogiikkaa. Ne eivät kysy, miten voimme tehdä tätä vähän paremmin – vaan mitä meidän pitäisi tehdä kokonaan eri tavalla.
Otetaan muutama suomalainen esimerkki.
Wolt ei kasvanut siksi, että se olisi toimittanut ruokaa hieman tehokkaammin. Se rakensi alustan, jossa ravintolat, kuluttajat ja logistiikka yhdistyvät – ja jossa arvo syntyy koko verkostosta.
Vastaavaa ajattelua näkee myös KONE:lla. Hissit eivät ole enää pelkkiä tuotteita, vaan osa älykästä rakennusinfraan kytkeytyvää palvelua, jossa data, ennakoiva huolto ja käyttäjävirtojen ymmärtäminen luovat jatkuvaa liiketoimintaa.
Tai Neste. Se ei “parantanut vähän vastuullisuutta”, vaan rakensi koko kasvunsa uusiutuvien ratkaisujen varaan. Vastuullisuudesta tuli kilpailuetu – ei raportointivelvoite.
Sama ilmiö näkyy myös digitaalisessa skaalautuvuudessa. Smartly.io on rakentanut globaalin kasvun ohjelmiston varaan, joka skaalautuu ilman perinteistä lineaarista kasvun logiikkaa. Kun tuote toimii, kasvu ei ole enää kiinni ihmisresurssien suorasta lisäämisestä.
Ja sitten ovat ekosysteemit.
YIT ei enää myy vain asuntoja, vaan rakentaa kokonaisia elinympäristöjä yhdessä kumppaneiden kanssa. S-ryhmä puolestaan yhdistää kaupan, pankin, matkailun ja palvelut yhdeksi asiakasarvoa tuottavaksi kokonaisuudeksi. Arvo ei synny yksittäisestä tuotteesta – vaan siitä, miten kokonaisuus toimii yhteen.
Kun näitä esimerkkejä katsoo yhdessä, yksi asia korostuu.
Kasvu ei synny yhdestä vipuvarresta.
Se syntyy siitä, että useampi kasvun ajuri toimii samanaikaisesti:
– alustat ja markkinapaikat
– data ja analytiikka
– ekosysteemit ja kumppanuudet
– digitaalisesti skaalautuvat mallit
– uudet ansaintalogiikat
– vastuullisuus kasvun moottorina
Ja kaiken tämän pohjalla on edelleen sama vanha totuus:
erilaistaminen, asiakasarvo ja positiointi.
Ilman niitä mikään näistä ei kanna pitkälle.
Olen itse saanut rakentaa kasvua useissa eri liiketoiminnoissa – välillä nollasta satojen ihmisten organisaatioiksi. Yksi asia on tullut kirkkaaksi: kasvu ei synny siitä, että tekee enemmän samaa.
Se syntyy siitä, että rakentaa itselleen uuden pelin.
Ja juuri nyt moni pelaa vielä vanhaa.
Ehkä tärkein kysymys ei siis ole:
miten kasvat nykyisestä?
Vaan:
millä kasvumoottorilla aiot kasvaa seuraavaksi?
